Come fare marketing con LinkedIn

Fare marketing su LinkedIn non significa semplicemente pubblicare contenuti a caso, sperando che prima o poi qualcuno li noti. LinkedIn non è una bacheca generica, ma una piattaforma strategica, dove ogni azione dovrebbe avere un perché.

Per ottenere risultati concreti, è fondamentale sapere esattamente dove vuoi arrivare: aumentare la visibilità del brand, generare contatti qualificati, posizionarti come esperto o supportare il team commerciale.

Gli obiettivi sono la bussola di tutta la strategia: guidano il tono di voce, il tipo di contenuti, la frequenza di pubblicazione e persino il modo in cui interagisci con la community. Senza obiettivi chiari, è impossibile capire se ciò che stai facendo funziona davvero.

Come fare marketing con LinkedIn

Non si parte mai pubblicando a caso...

Il primo passo è sistemare la “casa”: configura in modo accurato la tua pagina aziendale, cura le informazioni chiave e prendi confidenza con tutti gli strumenti messi a disposizione da LinkedIn Business. Solo quando le fondamenta sono solide ha senso iniziare a comunicare in modo costante.

A questo punto diventa essenziale definire una strategia chiara e coerente, che ti aiuti a restare focalizzato sui tuoi obiettivi di business, a pianificare i contenuti con criterio e a non farti distrarre dal rumore di fondo del feed o dalle mode del momento.

Come ampliare la tua rete su LinkedIn

Su LinkedIn la rete è tutto, ma deve essere di qualità!

Per espanderla, usa la ricerca avanzata per scovare potenziali clienti e non sottovalutare i collegamenti che hai già: spesso la soluzione è a un solo grado di separazione da te.

Se vuoi fare sul serio, valuta LinkedIn Premium: le sue funzioni avanzate ti danno una marcia in più per intercettare i decisori che ti interessano.

Come instaurare relazioni e dialogare con la tua rete

Aggiungere contatti serve a poco se poi non ci parli. Devi costruire relazioni vere. Come? Commenta i post interessanti dei tuoi collegamenti e, quando qualcuno accetta la tua richiesta, mandagli un messaggio di ringraziamento. Magari fagli una domanda intelligente per avviare un dialogo, ma evita messaggi smaccatamente commerciali al primo contatto: allontanano chiunque.

Per mantenere vivo il rapporto nel tempo, ricordati di:

• Condividere costantemente contenuti di valore sul tuo profilo

• Sfruttare LinkedIn Pulse per pubblicare articoli più lunghi e approfonditi

• Partecipare attivamente alle discussioni nei gruppi di settore

• Interagire ogni giorno con quello che vedi nel tuo newsfeed

Come riconoscere i contenuti migliori da pubblicare

Se non sai cosa scrivere, prova a metterti nei panni dei tuoi contatti e chiediti: quali argomenti li tengono svegli la notte? Quali sono i loro problemi quotidiani? Una volta individuate le loro necessità, crea contenuti originali o condividi riflessioni di esperti del settore. L'importante è che siano utili e rilevanti.

Come e cosa pubblicare su LinkedIn

LinkedIn accoglie ormai diversi formati, e variare è fondamentale. Puoi alternare link ad articoli del tuo blog, infografiche, casi studio o video. Ricorda che non devi solo "istruire": un po' di sano intrattenimento professionale aiuta a creare legame.

Un trucco per aumentare la visibilità? Prima di pubblicare, tagga un utente che potrebbe essere interessato (senza esagerare): questo porterà il tuo post anche sotto gli occhi della sua rete. E non dimenticare gli hashtag: sono il modo più semplice per farti trovare da chi segue argomenti specifici.

Come creare video nativi su LinkedIn

Se vuoi che i tuoi video siano visti da più persone, caricali direttamente sulla piattaforma. LinkedIn, come tutti i social, preferisce i video nativi ai link esterni (come quelli di YouTube) perché vuole trattenere gli utenti al suo interno. Un video caricato direttamente ha molte più probabilità di diventare virale e migliorare la tua reputazione aziendale.

Integra il tuo business con Framework360

Fare marketing su LinkedIn è fantastico per trovare nuovi clienti, ma poi questi contatti vanno gestiti.

Con Framework360 puoi integrare perfettamente la tua attività social nel tuo ecosistema aziendale!

Puoi importare i contatti ottenuti su LinkedIn nel modulo clienti e iniziare subito a coltivarli con newsletter o SMS personalizzati.

Ma la vera forza sta nel tracciamento: inserendo l'ID del pixel di LinkedIn su Framework360, potrai monitorare esattamente cosa fanno gli utenti quando arrivano sul tuo sito. Sapere quali azioni compiono ti permetterà di ottimizzare le tue campagne e investire il tuo budget solo dove ottieni conversioni reali.

Per capire davvero quanto Framework360 può fare la differenza, puoi attivare la tua prova gratuita e iniziare subito a trasformare i contatti LinkedIn in veri clienti!