Cos'è il rack jobber

Il Rack jobber è un produttore che espone e vende i propri prodotti in un negozio.

In pratica, offre ai dettaglianti i propri prodotti e al momento della vendita al cliente finale, ne condivide il profitto con il proprietario del negozio.

Di solito, il rack jobber ha il compito di:

• Rifornire direttamente gli scaffali nei punti vendita: di tutti i prodotti che servono alla vendita;
• Applicare i prezzi di vendita al pubblico: il prezzo che andrà a pagare il cliente finale;
• Rinnovare il materiale promozionale: aggiornare sempre i prodotti in promozione e sponsorizzarli;
• Controllare le scorte: per evitare una rottura di stock.

Il compito dei dettaglianti, invece, è quello di fornire un locale ad uso commerciale con un ampio spazio espositivo.

Tipologie di rack jobber

Il rack jobber, riguarda una delle quattro tipologie di grossisti che lavora nel campo del marketing.

Le altre tipologie che riguardano questo settore sono:

• Cash and carry: grossisti operano nei grandi magazzini self-service per dettaglianti nei quali si possono acquistare i prodotti anche in quantità modeste e a prezzi più bassi. Acquistano la merce e la rivendono solo ad acquirenti che si recano nei loro punti di vendita, che pagano in contanti e che provvedono al trasporto della propria merce;
• Drop shipper: grossisti che acquisiscono il diritto di proprietà dei prodotti negoziandone la vendita senza mai essere a tutti gli effetti possessori dei prodotti stessi. Inoltre, spediscono la merce direttamente dal produttore al cliente;
• Truck jobber: grossisti che trasportano un numero limitato di prodotti direttamente ai punti vendita.

In conclusione, il rack jobber, può stilare un accordo direttamente con il rivenditore per visualizzare e vendere i propri prodotti nel suo negozio.

Alcuni esempi di punti vendita possono essere: distributori di benzina, negozi di alimentari, ovvero prodotti di una varietà economica diversa che non è associata ai prodotti venduti.