Cos'è il mix promozionale

Il mix promozionale è un insieme di strumenti di comunicazione che vengono utilizzati per avere più visibilità dell'impresa e dei prodotti stessi e per persuadere il cliente e stimolarlo all'acquisto creando nel tempo un rapporto di fiducia tra cliente e azienda.

Il mix promozionale indica una leva del marketng mix che coordina la comunicazione di tutto il piano di marketing ed è composto da:

• Advertising
• Sales promotion
• Personal selling
• Public relation

L'azienda può scegliere di utilizzare una o più leve contemporaneamente in base agli obbiettivi prefissati.

Al giorno d'oggi, le aziende possono usufruire di una vastità di tecniche promozionali per persuadere e spingere all'acquisto i consumatori, possono essere utilizzati quindi:

• Gli eventi
• Le sponsorizzazioni
• Il product placement
• Il merchandising
• Il packaging
• L’e-mail marketing

Quali sono gli elementi del mix promozionale?

Gli elementi fondamentali del mix promozionale sono:

• La pubblicità: permette al venditore di far conoscere il proprio prodotto in varie parti del mondo
• La promozione: strumento utilizzato nella promozione delle vendite come buoni sconto, concorsi, riduzioni prezzo, offerta di premi, prodotti gratuiti
• Le pubbliche relazioni: attività che l’azienda rivolge al mercato obiettivo e non sono pagate direttamente
• La forza di vendita: strumento più efficace del processo d’acquisto, soprattutto quando il venditore influisce sulla decisione d’acquisto del consumatore
• direct marketing: si rivolge ad un gruppo ben definito di persone ed è immediato e personalizzato.

Per avere una strategia di marketig efficace è necessario applicare una buona combinazione di questi elementi, in modo da definire con attenzione il nostro mix promozionale in grado di raggiungere gli obbiettivi prefissati.